Меню
Главная
Все разделы
Карта сайта

Последние теги
руководитель, менеджмент, компания, фирма, бизнес, реклама, ресурсная, менеджер, защитная, стратегия, имидж компании, подчиненные, коммерческая компания, организация, информативная, начальник, аудит, бизнес план, финансы, тайм менеджмент, управление персоналом, делегирование полномочий, учредитель, маркетинг, этика,

 
Раздел: Теория менеджмента
   

Стимулирование сбыта – одна из концепций маркетинга


Стимулирование сбыта – одна из концепций маркетинга Основа сбытовой концепции маркетинга глоссит, что непосредственный объем продаж во многом зависит от тех усилий, которые прилагает компания, продвигая свой товар.

Существует три основные положения концепции стимулирования сбыта:

1. Цены и правильное стимулирование – основные инструменты данной концепции.

2. Огромное значение имеет политика формирования желания потребителя купить товар.

3. Сбыт товара – основная цель компании, при этом реальные потребности покупателей не учитываются.

Появление сбытовой концепции было обусловлено кризисом 1929-1939 гг., заключающегося  в наступлении кризиса и нарушении баланса между перепроизводством и пассивным сбытом. Именно тогда и начала зарождаться политика интенсификации сбытовой политики, инструменты ее стимулирования, которые и определили появление сбытового менеджмента, отвечающего на многие вопросы сбыта или продвижения товара на рынок.

Концепция стимулирования сбыта и по сей день применяется при:

- отсутствии спроса на товар, который популярностью не пользуется, но имеет важную потребительскую ценность;

- вынужденных потребностях компании (реорганизация или полная ликвидация) в реализации большого количества своей продукции, не пользующейся повышенным спросом;

- продвижении или длительном нахождении  слабодифференцированного товара  на высококонкурентном рынке.


  ludmila     2011-03-09 9:23    2997

Поделиться страницей
Комментарии к статье Теория менеджмента / Стимулирование сбыта – одна из концепций маркетинга

Добавить комментарий к статье

Заголовок (100 символов макс.)

Текс комметария

 

Последние добавленные статьи
Бизнес план: типовые ошибки 2 ч.
Бизнес план: типовые ошибки 2 ч. 1....
      zaratystra1985    2011-02-21 10:02
Бизнес план: типовые ошибки 1 ч.
Бизнес план: типовые ошибки 1 ч. 1....
      ludmila    2011-02-18 9:46
Необходимый или модный тайм-менеджмент ?
Необходимый или модный тайм-менеджмент ? Сознательное управление не только рабочим, но и своим свободным временем сегодня обязательное условие успешного и занятого человека....
      zaratystra1985    2011-02-10 13:04
Как нельзя управлять бизнесом
Как нельзя управлять бизнесом Успешность бизнеса, почти всегда зависит от качеств руководителя компании и его подхода к работе....
      writer    2011-02-08 8:56
Инновации в управлении: факторы успеха успех
Инновации в управлении: факторы успеха успех   Внедрение управленческих инноваций не всегда гарантирует успех, как могут подумать многие менеджеры, а практика иностранных коллег показывает, что крахом заканчивается приблизительно 70% внедряемых новшеств....
      zaratystra1985    2011-02-07 9:31
Делегирование полномочий: эффективность управления
Делегирование полномочий: эффективность управления  Проблема, знакомая многим руководителям и не дающая им покоя ни днем, ни ночью, лежит в сфере кадров, стабильности дохода и повышения эффективности управления....
      ludmila    2011-02-03 9:31
Правильная критика подчиненных
Правильная критика подчиненных  1....
      writer    2011-02-01 9:52
Классификация руководителей
 Классификация руководителей 1....
      ludmila    2011-01-14 10:26
Четыре шара на пути к успешному менеджменту
Четыре шара на пути к успешному менеджменту Первым и основным качеством успешного предпринимателя является лояльное отношении ко всем членам подобранной команды....
      ludmila    2011-01-10 19:17
Имидж компании в современных условиях
Имидж компании в современных условиях Значимость корпоративного имиджа для компании был рассмотрен в работах Е....
      people    2010-12-13 2:55

 
Авторизация
Имя
пароль
[Регистрация]



 
СофтЭлектроникс
Станок зубр 300
 
Страница сгенерирована за 0.015192031860352